中国证券报记者日前获悉，第二批基金投顾试点名单获批后，券商正紧锣密鼓筹备团队，部分酝酿申请基金投顾资格的券商也在搭建团队招聘网站显示，有券商招聘相关业务负责人年薪高达百万元中金公司指出，基金投顾试点加速扩容，买方服务模式加快推进，财富管理及资产管理机构正迎来转型和发展的机遇期
年薪百万招聘
第二批基金投顾试点机构已于最近几天陆续获批资格公开资料显示，第二批共有20家券商获批基金投顾试点资格，包括中信证券，国信证券，招商证券，中银证券，财通证券等此前，2020年首批共有包括中金公司，中信建投，银河证券，国泰君安，华泰证券，申万宏源，国联证券在内的7家券商获得基金投顾试点资格，第一批和第二批合计有27家券商获得该业务资格，此前的7家券商均已展业，后续获批的券商也在紧锣密鼓筹备中
值得关注的是，多家券商已经在筹备搭建相关业务团队有招聘网站显示，券商在基金投顾业务上主要需要投顾，研究员，业务推动，产品研究交易等相关业务人才，在岗位要求上，多数需要有2年以上相关工作经验，对国内资产管理行业有较深刻的认识等
中国证券报记者注意到，不乏券商大手笔招聘业务负责人招聘网站显示，某A类证券公司正在招聘基金投顾业务负责人，月薪50—80K，若再计入年底奖金，年薪高达百万元，该职位同样偏好券商，保险，银行理财子和基金背景另一家国内前十券商，也在招聘基金投顾研究岗位，待遇也较为优厚
业内人士指出，对于基金投顾业务而言，人才队伍的搭建至关重要以首批获得基金投顾业务的国联证券为例，此前公司就从某头部券商处挖走了一批负责基金中基金业务的资深从业人员，并首家上线了相关产品，公开资料显示，截至2021年4月底，国联证券签约客户数达9万户，总保有规模90亿元，居全市场第一此外，中国证券报记者还从某家尚未获得该业务资格的券商处获悉，公司目前正打算申请第三批业务资格试点，同时也已经在着手搭建团队
实现财富管理转型
在券商财富管理转型的大背景下，业内人士指出，券商可以以基金投顾业务为抓手来进行业务转型中泰证券基金投顾业务牵头人刘心义指出，基金投顾业务促进了以客户利益为中心的财富管理新模式形成，有望成为公司财富管理转型重要抓手
例如，最近几天申万宏源证券接入蚂蚁基金投顾管家，打造普惠金融新模式申万宏源证券表示，伴伴随着国内居民理财需求的不断提升，此次公司与蚂蚁基金通力合作开展公募基金投顾策略输出，希望借助于互联网金融的客群庞大渠道，提升客户触达率，帮助解决个人投资者在基金投资上的选基难，配置难，调仓难的问题，努力实现让财富保值增值不再困难的愿景申万宏源证券基金投顾团队强调，买方投顾模式下，业务的出发点是从分析客户需求出发，而不是从产品供给出发，这一点将改变长期以来的业态原先以产品中心化或卖方角度构建投顾服务，很难将产品提供方的自身商业利益与客户利益高度一致而在买方投顾模式下，业务拓展的第一条件是以客户为中心，提高了投顾与资产提供方的独立性，同时强化投顾与客户的利益一致性
东兴证券曾在2020年年报中表示，未来三年，公司将借助金融科技实现从交易中心到财富管理中心的转变，在2021年公司将以客户为中心，加快财富管理转型步伐，在竞争方式，业务模式，人才结构，服务资源，营销渠道等多方面进行转变与升级，夯实客户基础，加强产品引进与创设，提升机构客户服务能力，打造专业化的投资顾问队伍和机构业务特色品牌。
平安证券建议，对券商而言，可以加强基金投研和策略管理能力，提高专业性，同时，面向中高净值用户，以线下投顾为核心服务模式开展业务，发展和外部机构的合作，以策略组合模式输出基金投顾。
