第一：渠道分化，竞争压力大

以前行业渠道少，现在渠道多元化，除了批发零售之外，还有直播带货、网络直销等等。固有的线下渠道被互联网+数字化时代所打破、再加上行业巨头的入侵，原有生意模式已经不足以支撑经销商的生存发展，甚至同个市场也有多家经营相同品类的经销商，这些问题都给本地经销商带来了不小的竞争压力。

第二：和厂家的关系越来越疏远

学如逆水行舟，不进则退，市场也是。这两年很多企业也很焦虑，虽然市场是逆境，但是发展不能停，销售额要不断提高。一些经销商现在的销售和市场目标完成度远远低于厂家平均增长速度，无力为厂家做贡献，和厂家的关系紧张，一些没有服务能力的经销商逐步不是优质厂家扶持对象，不断被厂家倒逼和淘汰，本地经销商无安全感逐步分化，难以吸引到更加优质品牌资源和渠道，更加剧了经营的困难。

第三：陷入瓶颈，对未来没有信心

由于跟不上市场以及消费者的需求变化，很多传统的本地经销商陷入了增长瓶颈，不知道怎么做才能吸引终端客户，或者钻研营销之道却不得其要领。销量徘徊，甚至还有下降，增长瓶颈难以突破，对未来没有信心。

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