走进联盟商——深耕工业品25年:拥抱变化，坚持努力
2022-01-13 17:28:36 来源：中国财富新闻网 阅读量：8630 会员投稿
引言
上海爱瑞德股份有限公司彭总，自1996年踏入工业品领域，至今已有25个春秋。彭总凭借自己的睿智果断，以及对行业发展的精准预测，仅用半年时间便实现了“全品类平台化运作”的商业布局。作为“三创三成”的完美创业人，我们来听一听彭总在第三次创业过程中对行业挑选、机遇把握、以及公司运营等多方面的个人经验分享。彭总，来之前就听过您的传奇创业故事，第三次创业您更是仅用半年时间就把单子做到几百万，可以分享一下您的心得吗？都是慢慢积累起来的。我们做的第一个单子只有20元，后来做到了几百元、再到几万元、几十万、再到最近这个刚走完合同的8百万单子。我相信天道酬勤和厚积薄发。刚刚您提到您的客户粘性特别好，相信您在客户服务这块也一定有自己的心得吧？在客户这块我主要是遵循“快、小、活”的一个服务原则。在五金城旁边设置服务中心，快速响应客户的需求；单子再小的客户也会提供全力以赴的服务质量；灵活处理客户的换货等需求。总结一句话就是"一切以服务好客户为中心"，我们公司的定位就是“工业品之家”，做一个传递爱、有温度、用心服务的企业。
您是否可以对咱们这个行业的经销商分享一些您的企业管理经验？咱们这个行业是非暴利行业，固有的线下渠道被互联网+数字化时代所打碎、再加上行业巨头的入侵，原有生意模式已经不足以支撑经销商的生存发展，因此要紧跟时代，抓住好的发展机会，找准方向就行动，并坚持行动。还有一点就是一个企业一定要有良好的价值观，这可以让企业走得更远。整体计划是朝着“做深做透产品，做深做强市场”的方向努力。市场客户方面，这个行业应急类需求比较大，因此要继续加强帮客户找货的能力，提高时效性，帮助我的客户强化完善线上数字化能力。公司运营方面，计划在2021年的基础上进一步加强品牌建设这块。
成为咱们工业品本地联盟商之前，我也想过卖牛肉、做红酒、家电这些。刚好这个期间关注到工邦邦的这个运营模式，意识到咱们工业品行业已经不是几年前的老样子了，数字化、平台化运营才是未来的一个趋势，也更有发展前景。但是工业品行业比较复杂，自己单干的话成本大、风险也大，再加上之前对工邦邦也有一定的了解，所以就和工邦邦快速“恋爱”，闪电“结婚，把仓储物流、产品、售后这块交给工邦邦，我自己负责抓CRM、供应链。彭总，您成为联盟商这半年来，最看重工业品本地联盟的哪些优势？
作者：叶子琪
作者:周嘉宝尽管上半年本土疫情的反复让零售市场承压，但中国这片消费热土仍被所有人寄予厚望。7月25日，第二届中国国际消费品博览会在海南海口拉开帷幕。时代财经发现，上半年零售市场的低迷情绪并没有蔓延至这场规格颇高的展会中。作为此次展会主战场，...
作者：子墨
兔年第一个工作日，刷屏的除了有“开工大吉”，还有政府派发的“大红包”。1月28日，全省高质量发展大会在广州召开。紧随其后，当天下午，广州召开全市高质量发展大会。会上，广州市商务局局长洪谦透露一个重磅信息——广州将2023年定为“消费提振年”...
作者：张璠
摘要：正如电商概念的完善和发展经历了一个过程一样，新零售的发展同样要经历一个从萌芽到成熟的过程。从这个逻辑来看，当前出现的无人货架困境是新零售概念发展成熟的过程当中必然要经历的一个阶段。图片来源：视觉中国从某种程度上来讲，无人货架打了新零售...
作者：苏婉蓉
中新经纬客户端3月13日电(贺陈慧)积极探索并购机会的华润啤酒，正在加快对啤酒高端市场的布局。3月9日，因传华润啤酒欲收购喜力中国业务，华润啤酒发布价格和成交量异常波动的公告，公告中提到，公司及公司控股股东经常探索和进行有关潜在交易的商业和...
