在易鑫金融的帮助下，河南平顶山叶县的农民老孙，终于拥有了自己人生的第一辆车。这辆车，是老孙对自己开出一家烩面馆的小小奖励，也是实现全家落户县城这个梦想的新起点。

老孙家祖祖辈辈都靠种地吃饭。三十岁时，他毅然揣着种地攒下的钱，在镇上盘下一家烩面馆，希望给自己和家人搏个不一样的未来。要是最后能在镇上安家，那就最好不过了。

众所周知，做餐饮就是个苦活、累活。烩面馆虽小，但里里外外都靠老孙一人张罗，背后的艰辛可想而知。开业后，老孙每天起早贪黑，采买、烹饪、还兼迎来送往，一天下来，整个人都能累得虚脱。

更难的是在路上。老孙每天要往返几十里，奔波在面馆、市场和家之间。骑着电瓶车，风吹日晒不提，“一到冬天，寒风嗖嗖地往脸上‘撞’，手脚都冻僵了。”想起那种刺骨的冷，他就忍不住打颤。

为了将来的好日子，老孙就这样坚持了一年多。眼看着烩面馆生意一天天起来了，手里也渐渐有了余钱，老孙想买辆车代步的念头是愈来愈强烈了：“有个车，就不用担心刮风下雨路不好走，每天来回、出去买菜都方便。”

从全款到分期，购车压力陡降

合计了好一阵，老孙来到了平顶山市的一家汽车4S店。“就这辆吧，我把钱付了，啥时候可以开走啊？”虽然10多万的车款对老孙来说并不轻松，但心急的他还是很快敲定了购买意向。

“您是要全款还是分期？”正在店里服务的易鑫金融顾问梁广鹏，主动询问老孙。

“啥？买车还能跟买房一样，不用一次性付款？”老孙一脸疑问。

原来，头回购车的老孙从没接触过汽车金融产品，根本不知道还有“分期购车”这么一说。见此情形，又了解到老孙的实际状况，梁广鹏觉得，分期的方式更适合他。于是，小梁向老孙介绍了什么是汽车金融服务，然后根据老孙要购买的这台车，给他分析了全款和分期方案的异同，从车价、税费、保险，到售后服务、车辆保养，一一详细做了介绍。

综合比较之下，他向老孙推荐了易鑫金融和厂商合作的贴息产品：不用全款，分期还不用利息。听了梁广鹏的话，老孙很是惊喜，他算了一笔账：首付后，每月只需要支付2300余元，没什么负担；全款里除了首付、余下的几万元，还能扩点门面、添置几套新餐桌，多做点生意。

易鑫金融的服务效率也让老孙非常满意，仅用了2个小时就开上了自己相中的车：“有了车，面馆能照顾过来，兴许还能开一家分店。过两年，把家里人接过来，就不用两头跑咯！。”老孙神采奕奕的眼睛里，满满都是对未来好日子的憧憬。

像老孙这样的乡镇购车客户，在梁广鹏印象里，如今是越来越多了。“县城、乡镇上的购车需求一点不比大城市弱。我觉得大家买车不仅是生活需要，更是标志着自己成功融入了城市。” 梁广鹏说。

由于这些客群中，大部分人都是首次购车，对汽车金融也基本没有了解，这对相关的服务提出了更高的要求。近年来，易鑫金融不仅和厂商的积极合作，推出多款普惠型汽车金融产品，更通过遍布全国的汽车金融顾问，不断拓宽渠道，把更方便、快捷的汽车金融服务送到下沉市场。协助大家分期购车，提供从买车到用车的全流程服务，让各村各镇的老百姓都能享受到专业汽车金融服务带来的品质生活，过上更好的日子。