如今的消費者購買行為存在著“以需求來動念，以品類來思考，以品牌來表達”的思維模式，簡單來說例如消費者口渴了，會有喝水的需求，便會思考喝瓶裝水、還是喝開水、還是喝果汁的品類選擇。當消費者選擇喝瓶裝水時，就會對瓶裝水的品牌進行選擇之後進行表達購買。所以品類價值是由消費需求決定，而品牌價值由品類價值來決定。需求有多大，品類就有多大；品類有多大，品牌價值就有多大。農夫山泉深諳這一點，恪守理念，不斷創新，只生產“天然水”的它持續在為“天然水”這一品類構建品類獨有價值，以建立天然水是健康好水的認知價值。
“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，這句廣告語继“農夫山泉有點甜”後，成為農夫山泉品牌的核心價值訴求，將農夫山泉塑造成為“搬運大自然優質天然水的搬運工”品牌形象。在市面上礦泉水產品層出不窮的情況下，農夫山泉獨樹一幟，將產品的安全與健康放在了第一位。農夫山泉為了樹立良好的公眾形象，推廣以下理念：天然理念——堅持水源地建廠，水源地生產。每一瓶農夫山泉都清晰標註水源地，確保消費者知情權。健康理念——農夫山泉只生產天然弱堿性的健康飲用水，堅決反對在水中添加任何人工礦物質。
作為一款大眾型解渴瓶裝水，農夫山泉深刻明白需要通過大眾媒體的大喇叭宣傳口，才能讓上億的大眾消費者快速認知到“如何喝健康好水”。所以，農夫山泉在塑造品牌的方式上，單刀直入的利用電視廣告，并与时俱进地开展互联网及线下电梯电视媒体等的投放。這也是農夫山泉与其作為大眾瓶裝水的品牌定位相吻合的推廣策略選擇。
此後，農夫山泉又推出了農夫山泉三大理念宣傳片，提出“環保理念：從不使用城市自來水，每一滴農夫山泉都有源頭；天然理念：堅持水源地建廠，水源地灌裝；健康理念：天然的弱堿性水，不添加任何人工礦物質”。從三大理念向消費者傳達農夫山泉為天然弱堿性水是有水源地保障的。
2013年，農夫山泉推出“兩高一優”的產品廣告，提出“符合國家和地方標準，优于美國FDA瓶裝飲用水標準，具有丹江口、萬綠湖、長白山、千島湖的優質水源”，再一次向消費者傳播其天然水具有優質的保障。2014年，農夫山泉推出以“一個你從來不知道的故事”為主題的3分鐘宣傳片，以農夫山泉水源勘探師方強的主觀角度，向消費者深刻講述農夫山泉在白雪皚皚的長白山尋找優質水源的故事，將農夫山泉優質天然水源以及為了給消費者提供優質天然水，對水源的尋找下盡了功夫，深度向消費者傳達。
這一步步的推進，從單純的產品廣告，向水源地形象片的講述，深刻向消費者傳達農夫山泉是銷售天然水的品牌，是“搬運”天然水的企業。讓消費者真實感受到農夫山泉是真真正正在做搬運工的事情，農夫山泉就是大自然的搬運工。
