纵身万物互联时代，对话 Ayla 省级服务平台负责人，探寻智能家居万亿蓝海，发现并创造智慧生活新机遇！

AI、5G技术加速赋能智能家居行业，Ayla艾拉物联始终走在行业前端。这一次，我们邀请到Ayla 吉林省平台负责人郑晶茹，从初步接触智能门锁，到深耕全屋智能的她，将为我们分享这一过程中如何从0到1、从1到N实现行业深度战略布局？

Q1：您如何看待智能家居这一赛道？

近些年社会的老龄化加重，可以明显感受到人工成本的增高，包括国家政策也是在着力解决这一问题。而智能家居作为物联网的重要一环，我们所做的正是为客户提供整体的解决方案，帮助他们能充分利用一切可用的资源来减少人工成本，增加可观收益。

可以说，智能化、数智化这是整个社会各个行业的发展趋势，将来更会成为人人必需的社会常态。

Q2：您是如何接触到智能家居，在这一过程中又是如何选择品牌的？

在18年的时候就对智能家居比较感兴趣了，首先接触到的是智能门锁，然后后面选择了与Ayla合作，开始逐步深耕全屋智能。

其实在了解这个行业的时候也接触了很多品牌，我们最开始选择指纹锁之后，就决定深入做智能家居，然后了解到欧瑞博、涂鸦这些品牌，甚至一些小众品牌都了解过，然后从技术底蕴、行业资源、产品迭代、渠道政策、售后服务体系等多个方面，也是对长期发展有深远影响的因素，去综合考量衡量了多个品牌，最后决定选择了Ayla艾拉物联。

Q3：能具体谈谈，Ayla是如何吸引到你吗？

我是在招商会开始了解Ayla的，即使在目前看来Ayla是从2020年开始投身全屋智能领域，但它的起步背景是很高的，一个做云平台起家、并在这个领域做到全球范围内领先，已经印证了本身过硬的技术软实力。

我本身过去从事通讯行业的，和物联网有一定的互通性，所以技术实力这一点是我最为看重的。除了云平台，Ayla还拥有自研芯片模组，这正是能解决别人无法解决、但确是这个行业痛点的关键。

并且，现在也确实看到，Ayla仅用很快的时间就完成许多新产品研发与迭代，比如搭载AI引擎的第四代主动式全屋智能解决方案，这让我也更加期待更多新产品的发布与上市。

其次是Ayla的品牌理念和我们是一致的，我们要做厂商一体化、要做综合服务平台，而不是只是简单地生产硬件和销售商品。后者在现存市场中已有很多人在做了，长远来看，更是不具备竞争力的。

Q4：分享一下您运营Ayla省平台期间的感受与评价？

就像前面说的，我之所以选择Ayla是因为它的品牌理念、打法是我比较认可的，那么在后来的合作期间是在不断给我惊喜的。

为什么这么说呢，首先因为我在跨行做这个智能家居行业的时候，是没有任何行业经验的，Ayla给予了我包括人员、方案、项目、后台的大力支持，让很多落地工作可以顺利地进行和完成。

值得一提的还有线上的引流与运营指导，帮助我们省平台去解决渠道布局的问题，自己也是收获良多。总而言之，我很坚信我选择是正确的，然后我也坚信我要和Ayla一起走下去。

Q5：您如何定义省平台的角色及未来的发展规划是什么？

和总部平台的定位与策略一样，我们会一直坚持厂商一体化，这是一条正确且长期的道路。我们现在要做的就是持续将总部给予我们的支持与服务，再赋能给我们所有的经销商，帮助他们分担开店成本、保护库存的安全性，以及做好售后、建安等工作。只有经销商真正获利，我们才能一起同Ayla走得长远。

小结

基于广阔的市场空间、5G、IoT、AI等技术快速迭代、新基建的政策红利以及新消费形势的需求，智能家居产业发展提速，国内各家巨头公司也纷纷涌入这个赛道。但业内认为，跨系统、跨行业、互联互通的全屋智能才是未来城市生活的主流发展趋势。

未来，Ayla艾拉物联将持续智能家居全产业链布局，实现行业上下游资源与需求的精准对接与高效匹配，赋能酒店、地产、家装、养老、社区等多行业、全覆盖的终端落地与战略合作，为更多Ayla人抓住智慧人居行业机遇，驶入“智能产业快车道” 。

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